Cinco consejos para vender rápido una vivienda
Una mala estrategia podría
hacer que el inmueble languidezca y no cierres la operación tan rápido como
habías pensado.
Te has fijado el objetivo de vender tu vivienda en este nuevo año. Si vas a tratar de
darle salida en el mercado a tu casa y quieres recibir ofertas a buen ritmo, es
fundamental que enfoques correctamente el proceso. Una mala estrategia podría
hacer que el inmueble languidezca y no cierres la operación tan rápido como
habías pensado. Queremos darte algunos consejos para que realices una venta
exitosa en este 2020:
1. Precio competitivo – Todos
los vendedores quieren extraer algo de beneficio ante una transacción de este
tipo, por lo que pueden caer en el error de subir demasiado el precio de venta. Pero los sueldos no han subido a la
misma velocidad, por el contrario la actual situación a nivel mundial lo hace aun mas difícil. Debes buscar un equilibrio justo entre las ofertas similares
de tu zona y el perfil de la demanda interesado. Es importante que estés
dispuesto a hacer una rebaja y no te cierres a la hora de negociar.
2. Cuidada presentación – Los
compradores ya no se conforman con lo primero que ven. Una casa destartalada
baja mucho el ánimo. No se trata de reformar la vivienda de arriba abajo, sino
de presentarla de un modo que el comprador pueda ver su potencial. No pongas
una cocina nueva, pero tira los electrodomésticos antiguos. Vacía el dormitorio
y el salón de esos feos muebles heredados que solo comen espacio y acumulan
polvo. Una mano de pintura nunca viene mal. En el baño, que todo este limpio.
3. Pagos al día – Uno
de los aspectos que más desalienta a los posibles compradores es que el
vendedor no esté al día de los pagos correspondientes. Es vital que se haya
cumplido diligentemente con todas las mensualidades hipotecarias, y que la comunidad de propietarios pueda certificar
que se está al corriente de las cuotas ordinarias y extraordinarias. Con todo
este papeleo listo, no solo ahorras tiempo, sino que también te ganas la
confianza del futuro propietario.
4. Amigos y familiares – Antes
de anunciar tu casa en los portales inmobiliarios, prueba a correr la voz entre
tu círculo cercano. Los propios expertos admiten que el primer comprador suele
ser un vecino de la zona y el segundo un amigo o un familiar, mientras que el
tercero es ya un desconocido. Pide consejo a alguien de confianza para que te
diga qué posibles fallos saltan a simple vista. Si el boca a boca no te
funciona, recurre a la ayuda de un agente inmobiliario. Su profesionalidad será
determinante.
5. Buscando alternativas – ¿Te
has preguntado si necesitas vender realmente? Si necesitas el dinero porque vas
a comprar otra casa, es obvio que sí, pero si no tienes una necesidad urgente
de liquidez, quizá deberías valorar la posibilidad de recurrir al mercado del arriendos. Las rentabilidades que proporciona la fórmula del arrendamiento son
muy atractivas sobre todo, si el inmueble está bien situado.
Se trata de ingresos sostenidos en el tiempo que podrían completar tu sueldo.
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